Est-ce encore possible de vendre un appartement de particulier à particulier ?

Bon nombre de propriétaires se lancent dans l’aventure de la vente de leur bien sans intermédiaire. En France, c’est près d’une transaction sur deux qui se négocie entre particuliers. A coté, dans les pays anglo-saxons, les transactions s’effectuent dans la majeur partie des cas par l’intermédiaire d’un professionnel.

Pourquoi en France, le marché du particulier est-il aussi important, et à qui profite-t-il ? Pourquoi boude-t-on les professionnels, et leurs prestations de services toujours plus complètes ?

Ces questions que l’on ne se pose guère lors de l’achat d’un bien immobilier, sont en revanche plus présentes dans nos esprits lorsque l’on est amené à revendre son bien. En cause, les honoraires agence qui s’ajoutent au prix de vente et que l’on estime pas toujours justifiés.

J’ai tenté de comprendre la démarche de ses propriétaires/vendeurs en faisant à mon tour l’expérience de la vente individuelle d’un bien immobilier.

Pour obtenir quelques débuts de réponse, je me suis donc lancé dans la vente d’un appartement de 4 pièces à Paris d’une valeur de 500.000 € (valeur à laquelle a été vendu un appartement identique quelques étages plus bas, 3 mois plus tôt). Afin de me faire une idée précise du marché, je me suis approché de deux agences pour obtenir une estimation plus précise du bien. La première étant celle qui m’avait vendu le bien, et la seconde une relation. Première estimation à 492.000 € et seconde à 465.000 €. Premier constat, une variation importante dans les deux estimations. Nous nous sommes basés sur une moyenne, en y ajoutant 6% d’honoraires pour préparer nos annonces.

Nous remarquons une très forte insistance des deux agences à nous faire signer un mandat exclusif qui a pour objet de nous interdire d’effectuer la transaction par une autre agence. Mais pourquoi se priver de cette possibilité de placer plusieurs professionnels en compétition ?

La démarche se poursuit dans la recherche des supports à utiliser pour diffuser notre annonce.

Nous privilégions dans un premier temps un site Internet généraliste leader de la petite annonce en France.

Sur une matinée, nous avons été sollicité par 43 agences immobilières, 1 société de pige annonces, 9 sociétés de diagnostiques, et 1 société de home staging qui propose de relooker mon appartement pour faciliter la vente. Et dans tout cela 2 appels de particuliers pour 2 rendez-vous de pris pour le lendemain.

C’est une véritable prouesse de prendre congés de 43 agents immobiliers affûtés en une seule matinée. Je les rassure cependant, à la fin de l’expérience quelques uns d’entre eux pourront nous accompagner dans cette transaction.

Les conclusions que l’on peut donner à cette première journée sont assez mitigées : une matinée au téléphone pour deux rendez-vous qui paraissent suspects.

Nous complétons notre dispositif de communication avec un site spécialiste et un site d’annonces de particuliers. La mise en ligne se faisant en différé, nous vous communiquerons les résultats prochainement.