Co-Fondateur,  CATHEVA

CATHEVA est une filiale de EVEA Systèmes. Créée en 1997, la société ne devait dans un premier temps pas voir le jour. En effet, la société mère en rachetant un petit fond de commerce de fabrication de semelles orthopédiques, n’était intéressée que par la chaîne de fabrication. Associé à Robert FONTAINE et aux dirigeants de la société EVEA Systèmes, nous nous sommes lancés dans le projet de reprise et de développement de cette activité.
Après une étude de marché complète, nous avons pu identifier les principaux besoins des podologues, et des orthopédistes. L’expertise de EVEA Systèmes sur la matière et l’optimisation de la production nous ont permis de réduire rapidement les coûts de fabrication et d’augmenter les marges. Les axes suivants concernaient l’augmentation de nos références produits, et les actions commerciales et marketing. Le catalogue s’est donc étoffé d’une gamme de produits thermoformés, de cuirs, de lièges, de produits d’entretien, etc…pour atteindre un millier de références en 1999. Pour faire connaître nos produits, nous avons effectué des opérations commerciales auprès des écoles qui forment les futurs podologues et orthopédistes. Les contrats cadres visaient à proposer l’ensemble de nos produits à des tarifs très avantageux en échange de l’exclusivité. Ainsi, les étudiants tout fraîchement diplômés, étaient déjà familiarisés à nos produits et venaient tout naturellement commander. Ce fond de commerce qui générait à peine 36 K€ par an au moment de l’achat, est passé à 172 K€ en moins de deux ans, avec des références qui dégageaient près de 90 % de marge opérationnelle. Cependant, le passif de la société EVEA Système limitait tous nouveaux investissements. Ce fut le facteur déclenchant de la cession des parts sociales.